成都赛区复赛共有11个项目入围，覆盖芯片设计、分子诊断、医疗器械、空间技术等前沿领域，项目代表现场路演后，川创投、鼎兴量子、沛坤投资、松禾资本、元禾原点、元禾控股等机构投资人参与点评互动，最终评选出了6个获胜项目，分别是柔通量数字病理装备平台、高精度可重构M-DPU芯片设计、柔性轨道智能飞行器、单人份发光流式开放生态平台、基于莫特忆阻器的信号调理芯片以及高通量高仿真度数字化器官芯片，他们将代表西南地区走上全国竞技舞台。

 

 

这也是疫情之后，大赛第一次走进成都，直面西南区域的创业者。在现场，我们也和一众创业者进行了对话。以下，是我们依据对话内容撰写的文章，希望给你呈现一个更为真实的创业世界，以及成为一名创业者之后的感悟与思考。

 

 

“Money！”施桂行医药创始人韩源平说，“我们今年的小目标就是能够获得Pre-A轮融资。”作为一家初创公司，资金是摆在韩源平面前的头号难题。“在早期，特别是从0到1的升华过程中，很难说服投资者。”韩源平介绍，尤其是在代谢性肝病这个领域，大型制药公司的失败更是降低了投资人的投资兴趣。

 

肠道微生物产生的毒素进入肝脏，是导致多种肝病发生的源头。在做基础研究的过程中，韩源平发现，除了肝脏靶向药物，治理上游肠道菌群，清除掉毒素，可能是一种全新解决多种肝病的方法，为此，韩源平带领团队首创PASA疗法，开发了无需手术的口服新药。“我们已经准备IND申报了，希望今天的展示也能让更多投资人了解我们。”

 

通过参加创业大赛得到更多的融资机会，也是宜乐芯创始人张兴鹏的选择。张兴鹏表示，虽然公司在上半年刚刚完成一轮融资，但在大环境不是那么友好的情况下，早做准备是必要的。当天，张兴鹏是首个上台进行路演的创业者，谈及参赛感受，他认为要在短短六分钟内突出宜乐芯的产品和技术优势虽然有些难，但他觉得自己发挥得不错，尤其是评委质疑的商业模式问题，公司内部已经做过充分探讨。

 

关于融资，张兴鹏谈到了对赌条款，这是创业公司和投资机构的博弈，创始人一定要基于对行业、对自身业务的理解，设定相对合理的目标。“让对方也能接受你的条件，这是很难的，但是一定要坚持自己的底线，不要到最后企业没做成，背了很多的枷锁。”

 

卢米微电子创始人邓明翥觉得，得到专业投资人的反馈，更好打磨产品，研判公司未来发展方向，从而能够在后续更好和资本对接，这是创业大赛能给到创业者的帮助。邓明翥的创业“第一桶金”来自个人投资者，在项目没有完成商业闭环，没有清晰商业模式的情况下，这是对创业者巨大的支持，也点燃了他创业的第一把火。

 

“真诚。”国宇星辰创始人张龙认为，和投资人打交道，就是要真诚地讲述自己，无论是需求还是困难，开诚布公即可。邓明翥同样认可这一点，创业是一个商业行为，解决现实中遇到的问题，完善商业模式，最后批量量产，创业者是在过程中不断学习，结识新的朋友。

 

“资本能带来的不仅是资金，还有资源，尤其是上下游的资源”。若斌生物创始人刘凡在与我们对话时很开心地提到，通过今天这场比赛，他认识了宜乐芯，也主动与张兴鹏交流了合作的可能性。“行业里有很多优秀企业，已经具备很好的基础，不要一直是自己闷着头做事，要多分享多交流，这是互惠互利的机会。”寰宇天穹CTO也更青睐产业投资人，能帮助初创企业把产品推广出去。

 

 

创业以前，格芯国微创始人刘洋在华为、中兴通讯工作了多年。回忆当年中兴通讯被美国制裁一事，刘洋说那种痛没有经历过的人想象不出来：一个月，每天正常上班打卡，来了之后就在办公室坐着，电脑不能开机，桌面全部封着，什么也不能做。个人或许不能改变大局，但刘洋不想像这样再经历被卡脖子的事情了。

 

“创业是九死一生的事情，我们的初始团队就是靠憋着一口气，靠情怀支撑聚在了一起。”早期的创业公司并不能提供太多的资金奖励，但大家还是义无反顾地加入，这让刘洋很是感慨。这也是刘洋第一次来到成都参加创业大赛，过去的几年，他潜心打磨技术，很少到处去展示自己。这一次，他希望得到资本、市场的检验，也想借助大赛平台看看在苏州发展的机会。

 

赵伟是苏芯瑞视创始人，他认为上帝给了我们一双眼睛去看立体世界，但现有的显示设备只提供2D内容，这是件非常浪费的事情，他希望他们能为用户提供不需要佩戴任何辅助设备，就可以观看到立体视觉的三维显示技术。“缘起还是去电影院看《阿凡达》，那是3D电影刚开始的时候，对于像我这种已经佩戴眼镜的人，再去佩戴一副3D眼镜是很不方便的。”他说。

 

2018年，38岁，张兴鹏正式启动了自己的创业项目。他说，这是一个朴素的工程师的梦想：在细分领域做出一款很牛的产品，在未来5到10年，遍及世界各个角落，实现上万台装机量，服务全球的基层老百姓。梦想同样需要承载地，张兴鹏觉得，产业环境、供应链资源、人才优势，这是创业者选择创业城市的主要考量。

 

“我们是一家商业航天企业，这是一个蓝海机遇。” 当前张龙的心愿就一个字“快”：能更快地研制出来产品，更快地投入市场，更快地去发展技术，从而缩短中国与美国在商业航天上的差距。比赛当天因为飞机延误，凌晨三点张龙才抵达成都，但路演时他丝毫未展露疲惫，幸运的是，最终他得到了与来自全球的参赛选手同台竞技的入场券。

 

 

成为一名优秀的创业者，执着相信创业这件事很必要。“创业并不是一件容易的事情，最大的困难来自于创始人自身。”张龙说，从2015年离开体制内，选择创业这条路以来，只要能把自己讲通，让自己的信念和目标不要丢失，剩下的困难就都不是困难了。

 

邓明翥是技术背景出身，现在他要学习如何寻找市场，如何贴近客户，如何管理团队，如何获取融资。“创业最大的挑战就是不停学习，不停丰富自己和团队。”对当下的卢米微电子来说，如何将产品和客户需求紧密绑定并完成产品迭代，就是邓明翥和团队前行的动力。

 

创始人的个人口碑非常重要，振臂一挥就有人响应，这是创业的前提，也是创始人必须要有的自信。张兴鹏觉得，没有优秀的团队，成功和畅想都只是空中楼阁。因为产品只是一个起点，企业竞争核心是人的竞争，最终成就公司成功是团队的力量或组织能力的胜出。

 

而这，对创始人也提出了更高的要求。就像凯磁医疗副总李奇略提及的，创始人不仅要懂专业技术，对市场有敏锐的洞察力，而且也要有魄力和人格魅力，打造平等包容的企业文化，聚拢一批志同道合的创业小伙伴。

 

关键问题是，如何成为这样的创始人？

 

这可能没有一个标准答案。但创始人都明白一个道理，创始人就是企业的天花板，想打破天花板，就需要不断提高自己的领导能力、组织能力、学习能力。