创投视野新推出的专栏《新加坡企业中国行》，将聚焦此次新加坡优秀项目展示区的项目，为你呈现海外初创企业眼中的中国，以及他们为何选择来华创业。

 

本期，我们关注ProfilePrint（谱纹品得）。

 

 

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下定决心创业，对赖文祥来说是一个挑战。

 

工作时间久了，有时候会被企业文化的条条框框所限制，即便有创新的想法，可能也未必可以去实践。创立ProfilePrint那年，赖文祥40岁。最终走上创业路是他觉得，既然人生的前几十年所积累的经验可以创造更大的价值，如果40岁不去做，等到50岁甚至60岁，可能就更难了。

 

ProfilePrint是一家人工智能驱动的食品原料质量平台，基于食品指纹允许客户端的买家或卖家，不需要人来做杯测或者来做任何实验室的检测，就可以确认需求的质量，整个过程耗时不到10秒，大大减少了物流费用，以及人工检测非精准度的挑战。

 

2021年ProfilePrint曾参加第十届金鸡湖创业大赛并获评三等奖，时隔两年强势回归并参加新加坡项目展，ProfilePrint发布了最新产品，为参观者提供亲身体验其解决方案的机会。ProfilePrint在国内已经有了团队，这一次的中国之行，赖文祥认为不仅是认识更多的新客户和维护已有的客户关系，更重要的是聆听客户需求，了解客户痛点，才能更好地给客户提供解决方案，让客户看见ProfilePrint的价值。

 

 

中国市场的吸引力众所周知，发展速度也很快，赖文祥确认ProfilePrint在中国发展的大方向是明确的，但挑战在于中国市场有不同的垂直行业，每个行业有不同的需求和速度，如何根据垂直行业的特性来定制策略，更有效率地跟进是他们目前要做的事情。“这也是为什么我们不能只待在新加坡总部的原因。”他说，“做产业，不是浮夸，而是做实实在在的业务，在苏州，我们就能明显感受得到，这里有市场，有客户，有投资者。”

 

对于初创企业来说，最重要的因素就是人。在赖文祥看来，一个团队，它的凝聚力，它的能力，以及最终能否解决客户需求，就在于人，在于团队的选择。ProfilePrint是利用人工智能帮助农业企业评估质量，怎么找到又懂传统行业，又懂新兴技术的人才，赖文祥觉得这需要时间，但只要有对的人，就可以找到对的痛点，挖掘最适合客户的解决方案。

 

40岁重新出发，没有了大企业的光环，从底层再往上走，赖文祥觉得创业初期所经历的，不仅使得自己个人变得更坚强，也让他能够更加体谅团队，了解他们在业务拓展或者项目落实时遇到的挑战。“回头再看，不创业，我可能会后悔。” 赖文祥说创业六七年来，每天都会有开心的时刻，比如产品成功落实、新实验成功、团队成为经验老道的专家，这些时刻需要被看见，也需要被铭记，累积下来，这就是激发创始人继续奋斗的力量。

 

 

当前，ProfilePrint业务已覆盖全球6大洲40多个地区，并在新加坡、巴西、日本和中国设有销售办事处。赖文祥希望ProfilePrint凭借AI技术，首先是成为沟通质量的一杆秤，未来如果大家都用一样的秤来做质量控制的话，就可以变成国际标准，允许买卖双方在任何一个地方都可以用一样的一个数码标准来确认所要求的产品。“这就是我们最大的一个目标了。”