他认为，不同的商业模型对团队的要求是不一样的。有些商业模式是生而含着金钥匙；所有的商业模式都有可能产生伟大的公司，但需要不同的技能。今天每个赛道几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？如果能够重新定义赛道机会，机会可能会更大。

 

 金沙江创投 主管合伙人 朱啸虎

 

以下为分享内容实录，有删改：

 

01初创企业重点在于尽快证明商业模式

 

现在初创企业的融资比十年前要容易太多了，反而会出现很多问题。融资容易了，对很多创业者来说，就会高举高打，在找到商业模式之前就犯了很多的错误。

 

因此，我们建议初创企业，在证明商业模式之前一定要谨慎，团队一定要先磨合。

 

早期的创业团队一般来说都不是很完整的，一定要发挥长板优势，迅速从千军万马当中杀出来，然后再开始补短板，补充团队的完整性。

 

对创业企业来说，从0到1的天使阶段，重点是组建团队，寻找商业模式。从1到10之间的A轮阶段，重点是磨合团队，单点验证商业模式。B轮重点是扩充团队，验证商业模式可以规模化放大；C轮重点是引入专业人士，不断攀升，迅速占领全国核心市场。

 

02证明商业模式前严格控制成本

 

对于早期创业者来说，在证明商业模式之前一定要严格控制成本。

 

创业先不要急着盲目扩张，先在一两个城市里面先证明商业模式可行性，看看哪些区域经济模型好，然后再扩张。商业模式需要迅速的在不同的点位上验证，比如在园区、在生活区、在办公场所，不同的点位都要先证明单点模型是可行的。

 

建议的做法包括：

 

• 在一个城市，甚至只选择某城市的一个区域试点；

 

• 保持小而精干的团队；

 

• 尽快上线产品，获取实际用户反馈；

 

• 小规模的尝试客户获取，测试ROI；

 

• 密切关注用户留存和活跃度。

 

03不是所有的商业模式都生来平等

 

对于创业者来讲，不同的商业模型对团队的要求是不一样的。有些商业模式是生而含着金钥匙；所有的商业模式都有可能产生伟大的公司，但需要不同的技能。

 

第一种商业模式是社区型。微信、QQ这类社区模型特别好，会产生非常强的病毒传播效应，用户会自发的去帮你拉用户，躺着都可以挣钱。但是这种模型也是最难成功的。

 

第二种商业模式是平台型，比如拼多多（横跨平台和社区），滴滴、美团、携程、京东等。交易平台对团队技能要求是比较稳定的，关键是在执行力效率上能不能做得最好，所以交易平台的投资创投机会都是最多的。

 

最后一种是产品型的创业机会，比如苹果（横跨产品和平台）、小米、盛大。做产品类型创业对团队要求很高，需要不断创新，每⼀代新产品能否成功都很重要。

 

04重新定义赛道，颠覆现有王者

 

很多创业者说，今天每个赛道几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？我们认为，如果能够重新定义赛道机会，机会可能会更大。

 

要想成为创业领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”，例如Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，必须重新定义赛道，挑战现有王者；定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。

 

以DoorDash为例，创业者发现美国最大的外卖公司Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。于是，DoorDash推出为所有餐厅提供外卖服务，重新定义了外卖市场，一下子就把外卖市场扩大了上百倍。

 

同样，Airbnb并不是第一个做共享居住的，在它之前有HomeAway，但HomeAway只做度假房屋租赁，而Airbnb可以共享所有的房屋，包括一间房甚至一张床，一下子就把房屋共享扩大了100倍。

 

所以，创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。

 

尖叫时刻

 

朱啸虎表示，今天在中国做消费类创业，必须在产品做到极致和价格做到极致中做到一个。品牌类的必须产品做到极致，渠道类的必须价格做到极致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能让消费者产生尖叫。